会計事務所の経営戦略パートナー
2008年に設立後、税理士業界に新たな風を巻き起こした税理士法人チェスター。高収益を実現するその事務所経営の仕組みや、数々の常識を覆しながら顧客を一網打尽にしたマーケティング手法を、代表社員の荒巻氏が詳細に解説します。
- 開業5年で相続申告数600件超の営業戦略
- Webから紹介へ受注ルートを変える方法
- 提携先の選び方と組み方（金融機関、葬儀会社、不動産会社等）
- 生前対策で相続税の事前予約を獲得する仕組み
- ブランド戦略「相続税といえば、チェスター」の仕掛け方
- 相続税業務未経験者でも戦力化できる、
人材の採用と育成 - リスクヘッジ・税務調査の対応方法
平成16年同志社大学商学部卒業。公認会計士第二次試験合格・監査法人トーマツに入所。平成19年株式会社チェスター代表取締役就任。平成20年税理士法人チェスターを立ち上げ、代表に就任。『「華麗なる一族」から学ぶ相続の基本知識』など、事務所名義の著書も多数。
2014年3月24日（月）にいよいよ正式リリースとなったクラウド会計サービス「ハイブリッド会計Crew（クルー）」。新しいツールが会計事務所の経営、業務、顧客獲得に与えるインパクト についてお話しします。
1988年 株式会社アックスコンサルティングを設立。資産税ビジネスの全国ネットワーク「アックス資産税パートナーズ」、会計事務所の全国フランチャイズ「Q-TAX」を順次発足。AAM（米国会計事務所マーケティング協会）の正式メンバー。著書26冊の累計発行部数は30万部を超える。
中央大学商学部卒。卒業後、大原簿記学校にて就職、講師を務める。税理士法人勤務を経て、平成25年ネクストステージ会計事務所を開業。飲食業に強い税理士としてブランディング、全国でのセミナー講演多数。クラウド会計CATで出張先でも自宅でも仕事ができている。
平成13年和歌山大学経済学部卒業。会計事務所、財務コンサルティング会社を経て、平成19年及川総合会計事務所を設立。平成23年Q-TAX生駒店オープン。平成25年からクラウドシステムへ移行。平成26年より新2ヵ年計画実行中。現在職員数7名。
同志社大学経済学部卒業後、企業にて経理担当に従事。平成4年税理士資格取得。平成8年京都市に小杉將之税理士事務所を開設。顧客拡大はWebマーケティングとセミナー開催に注力。新規売上400％増。
会計事務所とその関与先起業のビジネス成功をサポートして18年。これまで数多くの会計事務所に営業・マーケティングの提案を行い、厚い信頼を得ている。新設法人向けサービスならびにマッチング事業を行う法人コンサルティング事業部も統括する。
- 2013年獲得件数 上期4件が下期はなんと24件
- 一通のメールがパートナー紹介へつながる
- セミナー集客はメルマガで
- 飲食特化税理士のブランディングも
昭和59年生。豊島学院高校機械科卒業。26歳で税理士資格を取得。現在、東京都板橋区のITA大野税理士事務所副所長。マーケティングに注力し、2013年下半期だけで24件獲得、2014年1月9件の新規獲得。メルマガでは読者からのクチコミで社労士とパートナー契約を結ぶなど成果を出している。
- データベース構築は目的とアプローチ先を明確に
- キーマンへの接し方
- メルマガでコストをおさえ、獲得スピードを加速させる
昭和52年生。平成12年法政大学法学部卒業。大手証券会社にて個人、法人の資産運用を担当。その後会計事務所を経て、大手監査法人系コンサルティング会社に入社。上場企業の会計税務から中小企業の原価計算制度構築、再生業務等を経験。平成24年税理士法人オランジェを設立。
- 年間400万円以上の高額契約をWebから受注
- ブルーオーシャン戦略で「経理代行」に特化
- 運用開始2ヵ月で「大阪経理代行」の検索結果1位！
兵庫県出身。早稲田大学商学部卒業。某大手石油会社に入社後、ガソリンスタンドの戦略的開発や営業企画に従事。その後、経営における管理会計の重要性を知り、税理士事務所にて会計税務業務に従事。平成17年に税理士法人M&T代表パートナーに就任。
- 開業わずか1年で、50件の新規獲得
- 地方都市でWebに挑戦！開業翌月から月2～3件契約
- セミナー集客はFacebookが約8割
2003年早稲田大学卒業後、辻・本郷税理士法人に入所。2013年1月に地元広島で独立開業。営業は難しいと言われた地方都市でWeb戦略とアナログ営業を組み合わせたマーケティング活動を実践し、開業わずか1年で新規獲得50件。
会計事務所の成功を加速させるツール展示会場は10:00から19:00までオープン。
さらなる成功事例を具体的に聴けるブースセミナーも随時開催します。昼食やドリンクもございます。お気軽にご入場ください。
Q-TAX（キュータックス）は、起業家やスモールビジネス経営者の成功を支援する会計事務所の全国フランチャイズです。
クラウドシステム、各種研修/マニュアル、営業ツールを通して加盟事務所の顧客増をサポートします。
メールインパクトグランデは会計事務所のビジネスチャンスを増やすメールマーケティングシステムです。
顧客や紹介ネットワークとの接触数、頻度、質をアップして案件増や契約率アップを実現します。
アックス資産税パートナーズは、資産税ビジネスで収益アップを目指す会計事務所の全国ネットワークです。
研修、営業ツール、専門家による実務サポートを通して会員事務所の資産税案件増をサポートします。
会計事務所M&A支援協会は業界で唯一の会計事務所専門M&Aコンサルタント組織です。専任コンサルタントが会計事務所の
後継者問題や事業拡大、所長先生のハッピーリタイア等のお悩みをM&Aを通じて解決いたします。
2014年3月24日（月）に正式リリース。今後も随時新機能が加わっていきます。経営者に会計知識がなくても正しく処理でき、
税理士先生に相談もできる。会計事務所にとっては顧客増につながる新しいクラウド会計サービスです。
ハイブリッド会計Crew（クルー）は、スモールビジネスに向けた完全クラウドの会計サービスです。
低価格顧問料時代を先取りし、「とにかく安い利用料」「スモールビジネスオーナーの大満足」「時間をかけない顧客サービス」をコンセプトに開発。新規顧客獲得の最強ツールです。
完全クラウドなので、環境などの費用が大幅に削減できます。
Mac、Windowsでの利用はもちろん、iPadなどでもいつでも見ることができます。
お客様が知りたい経営数字のポイントをいつでも見られる経営ダッシュボードをご用意。
紙で出力するだけでなく、パソコンを手にして話すこともできます。
摘要を入力すると自動で科目を推測する科目連想機能や、科目を固定して入力するグループ機能など、簿記知識不要のわかりやすい機能が満載です。
完全クラウドの特徴は、リアルタイムの双方向性にあります。
訪問コストを下げるだけでなく、顧問先管理やサポート業務の生産性を上げるうれしいシステムです。
顧問税理士がいないスモールビジネス層のユーザーには、税理士をマッチングさせる広告ウィジェットを表示。
顧問先開拓が可能になります。
完全クラウドとは、クラウド上で作業ができるシステムを指します。PCはWindowsでもMacでも操作が可能で、iPadなどのタブレットでも作業ができます。デバイスを選ばないため、いつでもどこでも作業を行えるのが最大の魅力です。処理したデータが常に更新され、会計事務所と顧問先が最新のデータをクラウド上で共有することが可能。
また、ソフトをダウンロードする手間もなく、クラウド上でバージョンアップされていくので、常に最新の環境で作業できます。
データに関しても、外部で管理することに抵抗のある人もいますが、事務所のPCは故障や保存容量制限、ウィルス感染などの不安があります。クラウドならそれらのリスクが回避できる上に、セキュリティ面でも安心です。
