地元で出版をしている税理士がほとんどいないので、アックスの共同出版企画に参加しました。
新規拡大には出版が効果的というのはわかっていましたが、１人で企画を立てて文章を書いて出版社にプレゼンするのは難しいです。費用もかかりますし。
その点共同出版は費用や手間の面でハードルが低い一方、出版と同様の効果が得られ、差別化が図れるのではと思い、参加を決めました。

お客様を紹介され、面談をするときに書籍を渡すようにしています。
すると必ず成約につながりますね。
書籍を出すことで、お客様の目も変わってきます。また、既存の顧問先にも配って、お知り合いの経営者にも渡してもらうように頼んだり、地元の商工会議所のセミナー講師をする際も、参加者の方々に渡したりしています。
今までで300冊ほど配りましたね。今すぐ顧問契約につながるとは思っていませんが、いずれは直接的な問い合わせが来ればいいなと思っています。

2010年6月に出版された弊社共同出版企画の書籍『社長のための“いい税理士”の探し方』を活用して、相続案件を２件獲得しているのが神奈川県横浜市の中村泰宏税理士。

「お客様から見れば税理士なんて誰でも一緒。名刺だけ配ってもどんな税理士かなんて分かりません。だから書籍が役立ちます。事務所紹介のあるページをあらかじめマーキングしておき、さらに業務案内も一緒に、『こんな探し方もありますよ。お時間のあるときにお読みください』と言ってお渡しします。写真が載っている帯も絶対にはずせないポイントです」

配布先は、講演先、地元の交流会、保険会社など。変わったところでは、近隣の公園でゲートボールを楽しむご老人にも配っているという。

「共同書籍を出版するには、確かにコストはかかりますが、１件受注するだけで、大きくお釣りが返ってきます。あとどのくらい案件が出てくるか楽しみです」